瞿五弟先生1996年離開中建物資公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過17年打拼，目前其擁有的中原基礎(chǔ)公司擁有員工超過50人，曾承接上海地鐵1號線8號線10號線等重點(diǎn)施工項(xiàng)目。中原基礎(chǔ)公司認(rèn)真的工作作風(fēng)，對技術(shù)持續(xù)追求的態(tài)度在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。瞿五弟先生誠信待人、不折不撓的創(chuàng)業(yè)精神是工程機(jī)械行業(yè)中不可缺乏的“正能量”。
記者來到中原基礎(chǔ)公司施工工地。進(jìn)入工地記者驚詫不已，看著整潔干凈的施工現(xiàn)場，我們第一反應(yīng)就是車間“6s”管理，然而置身于工地，6s管理必然難以執(zhí)行。然而不難看出工地負(fù)責(zé)人實(shí)行的管理制度與6s相通。抱著崇敬的心態(tài)，記者見到了工地的負(fù)責(zé)人也是工地上三一挖掘機(jī)與三一履帶吊的擁有者中原基礎(chǔ)公司總經(jīng)理瞿五弟先生。
平坦的工地地表下有難以解決的施工問題
空曠的建筑工地坐落于黃浦江邊上海高樓大廈之間令人感到不可思議。上海黃浦江邊，寸土寸金，如此大片的工地沒有被利用一定有特殊的原因。據(jù)瞿先生介紹，他也是慕“難“而來。工地看似平坦的地表下面隱藏著40多根深約60m的混凝土樁。混凝土樁是十幾年前建設(shè)其它項(xiàng)目建造的，而它們已經(jīng)很難滿足新項(xiàng)目的需求，因此必須從地下取出。據(jù)了解，目前國內(nèi)拔取混凝土樁的施工工藝可以將30m左右的樁順利拔出，50m以上的深樁拔取技術(shù)卻聞所未聞。“之前，已經(jīng)有兩家公司做過嘗試，但是都以斷樁的結(jié)果被逼退出”瞿先生講。
迎難而上用技術(shù)、管理、設(shè)備挑戰(zhàn)極限
明知已經(jīng)有兩家公司退出，而且沒有施工先例，我們不禁為瞿先生擔(dān)憂。他微笑著講，這不是他第一次做這種事情，“每當(dāng)公司向新的行業(yè)探索，我們都會接一些技術(shù)難度較大的項(xiàng)目，我相信項(xiàng)目成功便是公司的新出路。”在交談過程中我們了解到經(jīng)過一個星期的苦戰(zhàn)，中原基礎(chǔ)已經(jīng)成功拔出了一根超過50m長的“s”型樁。瞿先生信心滿滿，他告訴記者“我們有可靠的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、有精細(xì)的管理團(tuán)隊(duì)，更重要的是我有這些大家伙。”他所說的“大家伙”正是三一的挖掘機(jī)及履帶吊設(shè)備。瞿先生從1996開始從事工程項(xiàng)目施工，以信守承諾、誠摯待人在行業(yè)立足，但他強(qiáng)調(diào)在這個行業(yè)承諾必須要品質(zhì)過硬的設(shè)備做保障。
從使用國產(chǎn)設(shè)備、國外二手設(shè)備、外資設(shè)備再到三一設(shè)備，瞿先生經(jīng)歷了中國工程機(jī)械行業(yè)成長的整個周期。隨著事業(yè)的不斷壯大，在設(shè)備的抉擇過程中他也經(jīng)歷了一些非常難忘的故事。
90年代國產(chǎn)設(shè)備留下的陰影久久揮之不去
瞿先生坦言接觸三一設(shè)備時(shí)抵觸心理非常強(qiáng)烈，“國產(chǎn)設(shè)備曾經(jīng)傷過我的心”。瞿先生介紹，90年代曾接到一個工程，工程即將完工時(shí)，設(shè)備卻出現(xiàn)了故障。“修又修不好，拉也拉不走”，這不但影響了業(yè)主的工期也令瞿先生信譽(yù)受到損傷。瞿先生曾經(jīng)下定決心不再購買國產(chǎn)設(shè)備。而這一斷言直至三一設(shè)備的出現(xiàn)才得以終止。瞿先生坦言“從購買國產(chǎn)設(shè)備到購買二手外資設(shè)備是他事業(yè)上的一個轉(zhuǎn)折，而從購買二手外資設(shè)備到購買三一設(shè)備則是事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)折。”
從拒絕到主動購買三一和其它品牌不同
2009年，瞿先生第一次接觸到三一挖掘機(jī)。他至今難忘，“上海三一力好機(jī)械有限公司倪經(jīng)理在一周之內(nèi)多次來到工地跟我介紹三一的挖掘機(jī)產(chǎn)品，最終我被他的真誠打動，試買了一臺三一215挖掘機(jī)。”三一挖掘機(jī)的穩(wěn)定性能令瞿先生對三一這家民營企業(yè)刮目相看。而三一挖掘機(jī)的作業(yè)效率卻讓瞿先生感嘆“國產(chǎn)挖掘機(jī)的崛起”。但是，真正打動瞿先生繼續(xù)購買三一設(shè)備的原因還是三一的售后服務(wù)。“當(dāng)時(shí)，三一的售后人員幾次來到公司，他們不和我談設(shè)備損壞的責(zé)任歸誰，他們不在乎是不是下雨刮風(fēng)，他們過來直接上機(jī)器用最快的速度將機(jī)器維修好”瞿先生講，“當(dāng)時(shí)我心里就想，三一是民族品牌的希望”。在和三一員工接觸的過程中，瞿先生發(fā)現(xiàn)中原基礎(chǔ)和三一有著共同的價(jià)值觀。逐漸瞿先生和三一的關(guān)系從排斥變?yōu)榻邮苋缓筠D(zhuǎn)變成信任。2011-2013年瞿先生陸續(xù)從上海三一力好機(jī)械有限公司購進(jìn)8臺挖掘機(jī)。
進(jìn)入2012年，當(dāng)瞿先生要購買履帶吊的時(shí)候，他主動找到了三一。他介紹“三一是一家有魅力的公司，他們能通過行動讓你改變觀點(diǎn)。”
“集散式”管理
近幾年來，市場環(huán)境變差，然而瞿先生卻講中原基礎(chǔ)并沒有受到很大沖擊。由于獨(dú)特的經(jīng)營方式，中原基礎(chǔ)有效的規(guī)避了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。瞿先生介紹，他對公司實(shí)行“集散式”管理。他形象的介紹他的施工隊(duì)伍是由“主力軍”+“游擊隊(duì)”組成。所謂主力軍即瞿先生現(xiàn)在擁有的8臺挖掘機(jī)設(shè)備和1臺履帶起重機(jī)，而游擊隊(duì)則是他們的合作單位。當(dāng)中原基礎(chǔ)承接到大型工程項(xiàng)目他們會召集所有合作單位的設(shè)備與自己的設(shè)備共同完成工程項(xiàng)目;在沒有項(xiàng)目的時(shí)候合作單位則“各自為政”。這種經(jīng)營模式將中原基礎(chǔ)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
談及未來規(guī)劃，瞿先生信心滿滿。他講中原基礎(chǔ)繼續(xù)深挖樁基、維護(hù)、頂管、土方等傳統(tǒng)市場。同時(shí)，中原基礎(chǔ)會適應(yīng)市場需求承接一些技術(shù)難度比較大的特殊工程施工。他介紹中原基礎(chǔ)會步步為營，讓每一個承接的項(xiàng)目都打上“認(rèn)真烙印”。獨(dú)特的經(jīng)營方式加之其對創(chuàng)新、技術(shù)的持續(xù)追求，相信中原基礎(chǔ)市場潛力無限。
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