水泥價格上漲，國家環保政策趨嚴，貨運新規出臺，需求下降……一系列因素使得混凝土企業面臨困境。在行業下行的壓力下，在相當一批城市或地區，有半數以上的混凝土公司已經關門、停產或生存困難。
混凝土行業的經營生存環境自今年7月份以來就處于前所未有的嚴峻狀態，這是多因素疊加的結果。而這種前所未有的嚴峻狀態加劇了混凝土品牌三級分化的趨勢，但也是混凝土行業洗牌的大好時機。
2016年以來，特別是2016年7月份以來，混凝土行業當前的經營生存環境，處于前所未有的嚴峻狀態。
這樣的嚴峻狀態，是多因素疊加的結果。一方面，混凝土行業總體而言需求處于下行趨勢，各地價格惡性競爭的情況在7月份以前已經頻現；另一方面，受水泥等原材料價格高頻次大幅上漲、國家嚴規治理重載車輛超載、國家強化治理環保污染等因素共同影響，混凝土企業運營成本大幅增長，而混凝土價格上漲較慢，且由于嚴酷競爭的存在可能導致上漲幅度有限，這會極大壓縮相當一批企業的生存空間。
當然，任何情形都要一分為二來看。這種前所未有的嚴峻狀態，正是混凝土行業洗牌的大好時機，終極PK之后能夠留下來的混凝土企業，才是最值得尊重的！
混凝土品牌三極分化仍是當前行業的狀態，而且成為越來越多區域的普遍狀態。混凝土行業當前的前所未有嚴峻的經營生存環境，正在加速這種三級分化，第一陣營的優勢正在顯現，部分企業已經逆勢增長、遙遙領先。
混凝土企業如果要進入第一陣營，需要具備以下幾個條件。
第一， 做一個有特色的品牌，讓別人覺得你“獨一無二”。
在任何一個區域做混凝土企業，能夠成為第一固然可喜可賀；如果不能成為第一，做一個有特色的品牌也是有可能進入第一陣營的。這里面的道理，我在應收賬款公開課上講品牌打造時說過。低成本也罷、保供能力強也罷、技術實力強也罷、質量可靠也罷、誠信服務也罷，無論哪一條，你至少應該讓自己的身上有明確的標簽，讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標簽；讓別人認為你“獨一無二”，你就具備了進入第一陣營的基礎，因為，讓別人覺得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要無數倍。
第二， 向標桿企業學習，全面打造自己的核心競爭力。
國內混凝土行業的標桿企業，往往在方方面面都很優秀。我在應收賬款公開課上經常講一個0.8企業的故事，說的是這個企業“每百萬方混凝土年產量折合應收賬款總額為0.8億元人民幣”，最新的消息，這個企業的數據又下降了，比0.8還要低。
當然，這個必須是有前提的。一方面，這個企業的歷史應收賬款催收的力度和方法一定有其獨到之處；另一方面，這個企業對于新增應收賬款控制得非常嚴，大量在接現金工程，而且在其所覆蓋區域內絕大部分的現金工程基本上都是他們公司的。
這難道沒有前提嗎？這樣的前提是什么？就是其品牌地位的無比穩固，就是其將生產服務做到極致，就是其具有比競爭對手更大的成本優勢，包括配合比成本優勢。
【推薦】
分享到：
手機版|
