【匠客工程機(jī)械】怎么在變化無常的市場中穩(wěn)居鰲頭！最好的辦法就是利用最新的技術(shù)賦能！用跨界思維打開視野！用共享共有的商業(yè)模式鏈接！
一說起區(qū)塊鏈技術(shù)，大家自然聯(lián)想的就是比特幣。實際上，比特幣只是區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用最成熟的技術(shù)。
根據(jù)零壹財經(jīng)主編的《2017年金融科技發(fā)展報告》，自2015年起，隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)的諸多技術(shù)特性（去中心化、共識信任機(jī)制、信息可追溯且不可篡改等）逐漸受到社會諸多領(lǐng)域的關(guān)注和追捧，區(qū)塊鏈技術(shù)開始被移植到金融、科技、司法等領(lǐng)域中去。區(qū)塊鏈技術(shù)與虛擬貨幣逐漸松綁，開始誕生專注于將區(qū)塊鏈技術(shù)與各行業(yè)結(jié)合的區(qū)塊鏈企業(yè)。
這里就不展開為大家介紹區(qū)塊鏈了，大家有興趣可以閱讀（任立華：秒懂：區(qū)塊鏈技術(shù)，法閣工程機(jī)械本期同步推送）。在本文中，小任只是簡單的告訴大家區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N技術(shù)，它解決的是市場經(jīng)濟(jì)中最核心的“信任”問題，把陌生人之間的信任成本降到極低的水平。
區(qū)塊鏈技術(shù)通過建立一個互聯(lián)網(wǎng)上的公共賬本，由網(wǎng)絡(luò)中所有參與的用戶共同在賬本上記賬與核賬，每個人（計算機(jī)）都有一個一樣的賬本，系統(tǒng)會自動比較，會認(rèn)為相同數(shù)量最多的賬本是真的賬本，少部分和別人數(shù)量不一樣的賬本是虛假的賬本。
在這種情況下，任何人篡改自己的賬本是沒有意義的，除非你能夠篡改整個系統(tǒng)里面大部分賬本。同時，所有的數(shù)據(jù)都是公開透明的，并不需要一個中心服務(wù)器作為信任中介。因此，區(qū)塊鏈技術(shù)在技術(shù)層面就能保證信息的真實性、不可篡改性，也就是可信性。
它就相當(dāng)于讓每個人有個神奇的小本本。當(dāng)任意兩個人之間做了一筆交易，交易的全部信息就會被記錄在這兩個人的小本本上。同時，自動復(fù)制到所有人的小本本上。交易生效后，你想反悔了。對不起，這筆交易因為有所有人作證，你是賴不掉的。哪怕你把自己的小本本上的記錄篡改掉，也沒用。因為每個人本子上都記錄了，不可能把所有人的本子都改掉。其他所有人都自動地為你們的交易做公證，誰也別想賴賬。
大家看到這里難道心動嗎？在行業(yè)內(nèi)，大家在不同的關(guān)系維度里都有因為信任問題引發(fā)的風(fēng)險，但是通過上述技術(shù)顯然是可以化解的。這里小任舉幾個場景：
1.廠商之間：廠家擔(dān)心代理商挪用貨款；代理商對于廠家的結(jié)算數(shù)據(jù)和法律文件無法全面及時獲取；
2.商“戶”之間：代理商擔(dān)心客戶擅自處置設(shè)備或還款租金被挪用；客戶擔(dān)心代理商能否及時供貨或服務(wù)；
3.客戶需求：客戶最希望按需服務(wù)；代理商無法量化設(shè)備使用情況。
4.對于以上情境下的各方焦慮點，其實主要集中在資金端、設(shè)備端、需求端的監(jiān)控上，如果大家可以做到信息透明，相信一切迎刃而解。
一、利用共享賬本，確定資金端管理的可控和透明
傳統(tǒng)的查賬和財務(wù)數(shù)據(jù)都是互發(fā)對賬單,對比雙方的交易流水。這給最終的交易確認(rèn)和資金劃撥帶來一定的延時,一些需要實時付款的業(yè)務(wù)場景甚至必須要業(yè)務(wù)運營方去墊資進(jìn)行。
區(qū)塊鏈天然的共享賬本,讓對賬不必第二天匯總發(fā)送,而是隨時都可以進(jìn)行,雙方只要把對賬邏輯對接到區(qū)塊鏈上,就可以完成資金的核對。基本可以實現(xiàn)準(zhǔn)實時的交易確認(rèn)和資金劃撥,并且任意一方都不可抵賴。特別對于資金鏈條比較長,牽涉環(huán)節(jié)比較多的業(yè)務(wù)非常有競爭優(yōu)勢。同時監(jiān)管機(jī)構(gòu)也可以參與到共享賬本記錄中。
如果在具體業(yè)務(wù)中，工程機(jī)械的廠家、代理商和客戶都把各自的資金應(yīng)收應(yīng)付和實收實付放到區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)中，這樣財務(wù)數(shù)據(jù)就可以做到實時共享，同時監(jiān)管資金的走向是否符合合同約定，避免資金挪用問題。這樣就不只有無限擔(dān)保責(zé)任機(jī)制來破解道德風(fēng)險，或?qū)嵸|(zhì)上是信任危機(jī)的問題了。
這方面最佳的典范就是螞蟻金服。2016年6月，由螞蟻金服牽頭的慈善平臺Ant Love上線，其能將支付寶安心捐贈平臺上的區(qū)塊鏈公益籌款項目中每一筆款項的操作記錄在區(qū)塊鏈上，用戶可以查看具體捐贈記錄、善款撥付發(fā)放情況。
當(dāng)然，如何讓大家都有足夠的自覺性和主動性來錄入數(shù)據(jù)這是個問題，但是這不影響共享賬本這一新技術(shù)對解決信任問題的價值。
二、利用合同管理和跟蹤服務(wù)，確定資產(chǎn)端的交付和資金端無縫對接
區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用之一鑒證服務(wù)，可以讓機(jī)構(gòu)和個人通過一個簡單的接口或App客戶端就可以把合同資料等發(fā)到區(qū)塊鏈上,讓所有記賬節(jié)點共同為自己作證。這樣各方的合同就可以通過區(qū)塊鏈管理起來，并且授權(quán)授信方能看到上下游各方簽署的全部合同。
同時，為了確保資產(chǎn)端的交付和有跡可循，避免通過虛構(gòu)交易實施套取資金，可以通過區(qū)塊鏈跟蹤商品的流轉(zhuǎn)。每個設(shè)備一旦被制造出來，就可以產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈跟蹤它的流動。
同樣，當(dāng)一項任務(wù)（服務(wù)）完成之后，也可以產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈，表示進(jìn)入了下一個階段。貨款可以在合適的時候給到相應(yīng)的收款方，用于專門的用途（比如只能向有關(guān)的合同方付款），這樣就不會出現(xiàn)挪用貸款和拖欠款項的問題,合同的履行情況以及雙方各自的應(yīng)得款項也都被如實地記錄下來。再也不會出現(xiàn)，合同丟失或合同數(shù)據(jù)不透明或無法獲取導(dǎo)致的訴爭了。
目前，硅谷一家開發(fā)區(qū)塊鏈服務(wù)的公司Skuchain已經(jīng)幫助很多企業(yè)成功的實現(xiàn)了合同管理和標(biāo)的物跟蹤。彭博新聞社創(chuàng)辦人布隆伯格在擔(dān)任紐約市市長時，致力于打造一個紐約的硅谷，最終該項目由康奈爾大學(xué)來建造，經(jīng)過招標(biāo)交給了一家工程承包商完成，而工程承包商則從中國采購太陽能發(fā)電設(shè)備。
中國公司在和美國的工程承包商簽了合同后，后者會付給前者一筆定金。我們假定這筆定金為合同款的20%,但是大部分建造成本則需要由中國公司向銀行貸款獲得，通常貸款的利率并不低。等到中國公司向美國的工程商交貨后，后者要付給前者全款，但是他從康奈爾大學(xué)那里只能獲得部分預(yù)付款，比如也是合同的20%，余款則需要向美國的銀行借貸。具體到這筆交易，短期借貸的年利率為12.99%。如果施工的周期為6個月，則需要支付大約6%的利息，這筆錢最終會轉(zhuǎn)嫁到合同款上，也就是說康奈爾大學(xué)其實是最后的買單者。
這時，康奈爾大學(xué)講了，我的信用非常好，貸款的利率只有4.9%，能不能用我的信用來貸款，這樣就可以節(jié)省4%左右的費用。銀行講當(dāng)然可以，不過必須由你們大學(xué)來貸款，然后你們把錢交給工程承包商。但是這樣一來又產(chǎn)生一個新的問題：錢在工程完成之前都付清了，工程一旦驗收不合格扯皮起來非常麻煩。美國公司一般不這么做。
如果銀行能夠按照康奈爾大學(xué)的信用，給工程承包商（甚至生產(chǎn)廠商）提供低息貸款，這個問題就解決了。但是，過去銀行不愿意這么做，因為風(fēng)險太大了。現(xiàn)在利用區(qū)塊鏈技術(shù)，這件事情就能夠辦到了。通過區(qū)塊鏈管理合同后，授權(quán)銀行能看到上下游各方簽署的全部合同，知道了最終的買家是康奈爾大學(xué)，銀行就敢以低利息向各方貸款了。
同時，由于有了跟蹤技術(shù)，每一個應(yīng)付款環(huán)節(jié)都產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈，表示進(jìn)入了下一個階段，銀行的貸款可以在合適的時候付款。如此一來就成功的解決了授信和資金安全問題。
三、通過區(qū)塊鏈物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)按需服務(wù)，讓所有者向使用者的轉(zhuǎn)變不再困難
物聯(lián)網(wǎng)指的是在不同的設(shè)備比如冰箱、空調(diào)等上裝上芯片和感應(yīng)器，讓這些物理設(shè)備也連成網(wǎng)絡(luò)，物聯(lián)網(wǎng)的英文簡稱IoT直接翻譯過來萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合后產(chǎn)生區(qū)塊鏈物聯(lián)網(wǎng)（BIoT），獲取倉庫傳感器數(shù)據(jù)將像手機(jī)上網(wǎng)那樣方便。
當(dāng)制造商、零售商、監(jiān)管方和運輸公司能夠?qū)崟r獲取來自產(chǎn)品、卡車和船舶內(nèi)置感應(yīng)器的數(shù)據(jù)時，配送鏈上的各方都將受益于他們此前無法獲得的信息。這樣的技術(shù)如果嫁接到工程設(shè)備上，那么設(shè)備的使用情況、能耗情況和磨損情況都可以實時傳輸，大家可以通過上述數(shù)據(jù)得出使用費率，然后讓使用者照單付費。
這樣一個構(gòu)思實際上已經(jīng)成為現(xiàn)實。2017年2月16日，IBM和VISA公司宣布開啟第一批合作項目，結(jié)合了IBM Watson物聯(lián)網(wǎng)平臺與認(rèn)知能力，以及VISA的全球支付能力，讓企業(yè)能夠即刻在它們所有的產(chǎn)品線中嵌入安全、易用的數(shù)字支付功能。
預(yù)計到2020年,IBM和VISA能夠支持全球多達(dá)200億臺互聯(lián)設(shè)備上發(fā)生的商業(yè)和支付行為,讓它們?nèi)孔兂尚碌闹Ц饵c。這種新的系統(tǒng)方案,讓未來小到只手表或單反相機(jī),大到一部電器或一臺汽車,用戶都可以根據(jù)自己使用設(shè)備的情況來看交付相應(yīng)的費用。比如,應(yīng)用上上N與VSA合作的方案后用戶可以不用“買車”,而是讓系統(tǒng)根據(jù)用用汽車的情況自動收費。
看到這里，不知道大家是否很動心,區(qū)塊鏈技術(shù)暫且不說將會創(chuàng)造多大的市場，至少可以為整合行業(yè)減負(fù)。因為，交易環(huán)節(jié)最大的成本就是溝通成本和信任成本，而區(qū)塊鏈技術(shù)從技術(shù)層面提供了一種實現(xiàn)途徑。技術(shù)保證能力的背書,讓彼此難以達(dá)成信任的多方參與者共同建立起公信力不再需要中間機(jī)構(gòu)或者服務(wù)平臺構(gòu)建強大的內(nèi)部審核流程、嚴(yán)謹(jǐn)繁復(fù)的記賬備份體系及配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)做的額外設(shè)施，就可以達(dá)到相同的效果。從而節(jié)約了大量的成本，讓交易更加高效精準(zhǔn)
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