本月3日，中國(guó)人民銀行副行長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)稱(chēng)，目前疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)沖擊很大，何時(shí)好轉(zhuǎn)還充滿不確定性，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一季度數(shù)據(jù)肯定不會(huì)好看。另外，新浪財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，比照2008年的全球金融危機(jī)，新冠疫情的國(guó)際擴(kuò)散將拖累我國(guó)GDP增速下降1-3個(gè)百分點(diǎn)。
宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)，各行各業(yè)都受到?jīng)_擊，混凝土行業(yè)也不例外。
據(jù)中國(guó)混凝土網(wǎng)數(shù)據(jù)，混凝土三月份價(jià)格環(huán)比下降1.5%，全國(guó)混凝土行情偏弱，預(yù)計(jì)4月商混價(jià)格還將繼續(xù)保持下跌，混凝土企業(yè)面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
如何抵御系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，順利度過(guò)難關(guān)，是整個(gè)行業(yè)都在思考的問(wèn)題。這里提出三點(diǎn)建議，為混凝土企業(yè)提供參考。
一、混凝土企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)——成本管理篇
混凝土行業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模上大都屬于中小型企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力比較弱。對(duì)混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本管理事關(guān)企業(yè)減負(fù)增效、提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗力，在非常時(shí)期，其重要性不言而喻。對(duì)此，可以從以下三個(gè)方面著手。
一是管理精細(xì)化。混凝土企業(yè)的原材料耗損是個(gè)比較共性的問(wèn)題，比如供應(yīng)商以次充好、灌水壓稱(chēng)，內(nèi)部員工鉆漏洞、偷材料等等。
在統(tǒng)計(jì)多家企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們的原材料損耗可以接近利潤(rùn)的一成。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候浪費(fèi)一點(diǎn)不覺(jué)得，在市場(chǎng)環(huán)境惡劣的時(shí)候，這會(huì)成為企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵因素。若收支不變，節(jié)約原材料耗損就等于增收，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。
二是調(diào)整企業(yè)用工。疫情帶來(lái)成本壓力巨大，再加上用工成本高企，企業(yè)不得不考慮對(duì)用工方式進(jìn)行一定調(diào)整。這點(diǎn)在國(guó)家決策層面是得到堅(jiān)定支持的。根據(jù)近期人社部文件精神，企業(yè)因受疫情影響導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的，只要與員工協(xié)商一致，就可以調(diào)整薪酬、輪崗輪休、縮短工時(shí)、待崗等，從而減少用工成本、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
法定的可以調(diào)整員工崗位的情形，除了上述與員工協(xié)商一致之外，還包括了：?jiǎn)T工患病或非因工負(fù)傷不能勝任原崗位、工傷（五級(jí)、六級(jí)傷殘）、員工不勝任工作以及因企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整的等等。企業(yè)可以調(diào)整員工崗位，但要確保合法合規(guī)，避免產(chǎn)生新的勞資糾紛，增加額外訴累。
三是企業(yè)稅務(wù)籌劃。減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)、享受稅收優(yōu)惠，能有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、紓解企業(yè)資金壓力。國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布了一系列稅收優(yōu)惠政策指引，包括支持防護(hù)救治、支持物資供應(yīng)、鼓勵(lì)公益捐贈(zèng)、支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)四個(gè)方面。
對(duì)混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō)，支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策優(yōu)惠可能有著更加重要的意義。這里通過(guò)簡(jiǎn)單明了的可視化圖片，幫助混凝土企業(yè)管理人員重點(diǎn)了解支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的相關(guān)減免稅費(fèi)政策，以便做好后期稅務(wù)籌劃。
圖一 支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的稅費(fèi)優(yōu)惠政策一（數(shù)據(jù)來(lái)源-國(guó)家稅務(wù)總局）
圖二 支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的稅費(fèi)優(yōu)惠政策二（數(shù)據(jù)來(lái)源-國(guó)家稅務(wù)總局）
二、混凝土企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)——應(yīng)收賬款管理篇
說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，我們先了解一下今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況。
根據(jù)企查查提供的數(shù)據(jù)，2020年1-2月房企新增注冊(cè)量為去年同期的63%，新注冊(cè)房企數(shù)量大幅下降。在新注冊(cè)房企數(shù)量下降的同時(shí)，房企破產(chǎn)數(shù)量卻在上漲。在人民法院公告網(wǎng)搜索“房地產(chǎn)”破產(chǎn)文書(shū)，發(fā)現(xiàn)2020年1-2月中國(guó)房地產(chǎn)公司破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家，而去年的同期數(shù)據(jù)為500家左右。
這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，上游企業(yè)資金鏈斷裂，必然會(huì)導(dǎo)致下游材料供應(yīng)商資金回收困難。一個(gè)工地這么多的施工隊(duì)、材料商，但資金是稀缺的，如果我們不及時(shí)催款，可能就只能看著別人拿回工程款了。所以，我們要及時(shí)催款，做好應(yīng)收賬款管理的相關(guān)工作。
當(dāng)然，應(yīng)收賬款管理是個(gè)系統(tǒng)化的工程。公度律所總結(jié)大量的法律實(shí)踐案例，形成了八位一體的應(yīng)收賬款管理體系。在多次普法講座中，我們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)在于預(yù)防，應(yīng)收賬款管理應(yīng)當(dāng)在合同簽訂之前就已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)工地停工、混凝土斷供等高風(fēng)險(xiǎn)情形都要有成熟的預(yù)案。混凝土企業(yè)要結(jié)合企業(yè)資金存量和資金成本效益等，建立起與企業(yè)資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)情況相符的應(yīng)收賬款管理體系，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前可以立即著手對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行梳理，按照是否逾期以及逾期時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行分類(lèi)，分別采取不同程度的催款手段。不過(guò)應(yīng)當(dāng)注意的是，催款手段必須合法，否則有理也變成沒(méi)理，必要時(shí)可以聯(lián)系專(zhuān)業(yè)律師。
不管采取哪種手段催收，都要盯緊項(xiàng)目進(jìn)展，抓好關(guān)鍵付款節(jié)點(diǎn)。建筑行業(yè)常見(jiàn)的付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)包括：
1、總包合同的付款節(jié)點(diǎn)，比如正負(fù)零、五層付款或十層付款或者封頂付款之類(lèi)的約定；
2、塔吊或腳手架拆除之時(shí)；
3、商品房預(yù)售后以及項(xiàng)目竣工驗(yàn)收前后；
4、中秋、過(guò)年等傳統(tǒng)佳節(jié)前后，以及九一開(kāi)學(xué)，五一勞動(dòng)節(jié)等。
三、混凝土企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)——項(xiàng)目管理篇
在當(dāng)前大環(huán)境下，有的企業(yè)可能需要新的合作項(xiàng)目來(lái)緩解燃眉之急。但若急于成交，很有可能給將來(lái)回款埋下重重隱患，甚至還會(huì)掉入不法分子精心布置的陷阱，比如“工程保證金”騙局。
所以當(dāng)前強(qiáng)調(diào)一個(gè)“穩(wěn)”字，要慎重對(duì)待新項(xiàng)目，尤其要做好項(xiàng)目評(píng)估分析。
當(dāng)準(zhǔn)備做某個(gè)項(xiàng)目之前，不妨仔細(xì)考慮一個(gè)問(wèn)題，合作對(duì)象的身份是否真實(shí)。跟個(gè)人合作，如果這個(gè)人跑了怎么辦？跟公司合作，這家公司是不是皮包公司？當(dāng)對(duì)方是個(gè)人的話，除了知道其姓名、電話號(hào)碼、住址等之外，最重要的是掌握他的身份證號(hào)碼。當(dāng)對(duì)方是公司，最好通過(guò)“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢了解公司是否真實(shí)、合法存在。還有，要合理懷疑這個(gè)人或者公司有沒(méi)有冒用他人名義。我們有個(gè)客戶就遭遇過(guò)，對(duì)方打著某建某局的旗號(hào)，工地上也有某建某局的標(biāo)志，但簽合同時(shí)卻是另一家公司，花言巧語(yǔ)騙得他信任后簽下合同。最終對(duì)方無(wú)力支付工程款，導(dǎo)致企業(yè)遭受了重大損失。所以，一定要核實(shí)清楚對(duì)方身份，明確這個(gè)項(xiàng)目到底是跟誰(shuí)在合作。
核實(shí)清楚身份后，就要思考第二個(gè)問(wèn)題，合作對(duì)象是否具備履行合同的實(shí)力。所謂實(shí)力，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：資質(zhì)、資信、資金。其中資金居于核心地位。資質(zhì)情況主要是指建筑領(lǐng)域資質(zhì)等級(jí)，常見(jiàn)的是建筑工程施工總承包資質(zhì)，資質(zhì)等級(jí)越高，企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。資信可以理解為企業(yè)的信用情況，比如是否有訴訟案件糾紛、是否支付了被執(zhí)行案件欠付的債務(wù)、是否被列入法院的“老賴”黑名單等，可以從側(cè)面了解企業(yè)的履約能力和誠(chéng)信情況。資金則是指企業(yè)的資金實(shí)力方面，重點(diǎn)可以從企業(yè)過(guò)去的中標(biāo)情況來(lái)進(jìn)行衡量。比如中標(biāo)的金額、中標(biāo)的數(shù)量、中標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模性質(zhì)等，進(jìn)行多方面把控。
此外，我們還可以通過(guò)對(duì)方在行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等社會(huì)組織中的職務(wù)判斷其實(shí)力，或者間接打聽(tīng)對(duì)方在行業(yè)圈子中的地位、影響力、誠(chéng)信度、口碑等。另外，企業(yè)實(shí)際控制人的性情、投資偏好、是否有不良嗜好等都可以作為我們決策的綜合考量因素。
疫情之下企業(yè)面臨著生存困難，但危機(jī)中必勝的信念，將成為企業(yè)奮進(jìn)的動(dòng)力之源。抓緊成本管理，提高內(nèi)部生產(chǎn)效率。對(duì)已經(jīng)合作的項(xiàng)目，加大應(yīng)收賬款回收力度；對(duì)打算合作的項(xiàng)目，重視事前的項(xiàng)目評(píng)估分析。
環(huán)境是把雙刃劍，危機(jī)確實(shí)導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但也重新界定了市場(chǎng)格局。把風(fēng)險(xiǎn)限制在合理范圍，堅(jiān)持到下半年，就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)。
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