1月3日，雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會在山東濟南隆重舉行。福田雷沃重工以“體驗品鑒”的形式邀請用戶朋友實地感受企業(yè)的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，再次引起行業(yè)關(guān)注。這種在福田雷沃重工被稱作“體驗營銷”的營銷模式，被與會的業(yè)內(nèi)專家看作是行業(yè)營銷模式的又一重大創(chuàng)新。
創(chuàng)新，讓福田雷沃重工2013年再創(chuàng)佳績
創(chuàng)新，一直是福田雷沃重工作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢的核心所在。早在1998年成立之初，福田雷沃重工就導(dǎo)入“創(chuàng)新”理念——通過不斷的“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也正是因為創(chuàng)新，福田雷沃重工總是能第一個了解用戶的需求，并在第一時間通過技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為用戶提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。十五年來，已經(jīng)累計產(chǎn)銷各類機械超過500萬臺，是國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，成長最快的工程機械制造企業(yè)。
2013年，福田雷沃重工全年實現(xiàn)整車銷售91.98萬臺，銷售收入226.4億元，同比增長21.5%，其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，銷售收入歷史性突破100億元，達到108億元，歷史累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售超過14萬臺。這一突出業(yè)績使福田雷沃重工成為全國唯一一家僅農(nóng)機單一產(chǎn)業(yè)便實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模過百億的企業(yè)。
同時，2013年雷沃品牌價值達到了215.58億元，總資產(chǎn)超過160億元，成為國內(nèi)規(guī)模最大的裝備制造企業(yè)之一。記者了解到，2013年的雷沃農(nóng)業(yè)裝備再次升級發(fā)力，其主營產(chǎn)品雷沃谷神稻麥聯(lián)合收割機實現(xiàn)了連續(xù)13年行業(yè)銷量第一，其中雷沃谷神GE50單一產(chǎn)品即實現(xiàn)銷售超過15000臺;雷沃谷神玉米收獲機械銷量突破10000臺，成為玉米收獲機械領(lǐng)域的絕對領(lǐng)軍者;雷沃拖拉機實現(xiàn)銷量超過68000臺，位居行業(yè)第一，其中，100馬力及以上大中拖產(chǎn)品銷量占到1/5以上;雷沃農(nóng)機具業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售260臺，完成了全面的市場驗證，為后續(xù)大范圍推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
科技創(chuàng)新，引領(lǐng)技術(shù)升級
為實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，公司已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系，整合國內(nèi)外一流人才，實現(xiàn)智力資本最大化，快速帶動國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)全面升級。同時，在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界最高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統(tǒng)，為生產(chǎn)世界標(biāo)準(zhǔn)的中端產(chǎn)品創(chuàng)造了更好的條件。此外，為更好地滿足全球客戶的需求，福田雷沃重工一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級的“突破口”，致力于技術(shù)創(chuàng)新，每年均拿出銷售收入的3%用于技術(shù)研發(fā)，近幾年累計研發(fā)創(chuàng)新投入已經(jīng)超過20億元。
據(jù)了解，福田雷沃重工于1998年成功切入小麥機領(lǐng)域，通過持續(xù)地科技創(chuàng)新不斷地進行農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的橫向縱向拓展。涉足農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域15年，福田雷沃重工已經(jīng)實現(xiàn)了從小麥機單一業(yè)務(wù)向小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機業(yè)務(wù)的橫向跨越，目前已形成小麥機、水稻機、玉米機和拖拉機四大業(yè)務(wù)齊頭并進的局面，成為農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌。
在農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新突破的同時，福田雷沃重工于2004年成功切入裝載機業(yè)務(wù)，2006年切入挖掘機、旋挖鉆機業(yè)務(wù)。目前已發(fā)展為國內(nèi)成長最快的工程機械制造企業(yè)。2013年在整個機械裝備行業(yè)不景氣的環(huán)境下下，福田雷沃重工通過內(nèi)涵增長，加大科研投入，加快技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)平臺建設(shè)，打造核心配套體系等措施，牢牢地牽住了“關(guān)鍵核心技術(shù)”這個牛鼻子，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新突破，雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品能夠滿足用戶的多樣化需求，在國內(nèi)外市場廣受贊譽。
營銷模式創(chuàng)新，贏得市場競爭新優(yōu)勢
2007年，福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)提出了“品牌專營專賣”的經(jīng)營舉措;2010年“品牌專營專賣”豐富為“品牌專營、網(wǎng)絡(luò)下沉、客戶行銷”;2012年推行“雷沃村”建設(shè);2013年，福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)正式推行“雷沃示范農(nóng)場”和“體驗營銷”。銷售形式在升級變化，而其中不變的是“客戶為中心”的理念。
2013年，福田雷沃重工首開行業(yè)先河，率先提出建設(shè)“雷沃示范農(nóng)場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為今年福田雷沃重在營銷模式創(chuàng)新方面的有益嘗試，雷沃示范農(nóng)場的誕生是首先依托于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)化社會服務(wù)組織--農(nóng)機合作社，在農(nóng)機合作社的基礎(chǔ)上以經(jīng)濟手段吸引和引導(dǎo)農(nóng)民進行土地流轉(zhuǎn)集中，以農(nóng)機合作社為基礎(chǔ)平臺搭建起了規(guī)模化經(jīng)營的農(nóng)場，依靠耕種管收運全程機械化作業(yè)方式，將農(nóng)機社會化服務(wù)組織與農(nóng)場生產(chǎn)組織形式的深度嫁接融合，解決了誰來種地的問題，能夠促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，開辟出一條建設(shè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的“新模式”。目前已完成山東、黑龍江、安徽等地區(qū)4家示范農(nóng)場的建設(shè)與運營。截至目前，雷沃示范農(nóng)場已累計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)承包土地10860畝，托管土地31000畝，開展農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)4000畝，形成了以土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營、托管經(jīng)營、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)租賃為主的經(jīng)營模式和以農(nóng)機農(nóng)藝融合試驗、終端銷售體驗為主的四位一體運營模式。福田雷沃重工還組織成立了專職農(nóng)藝師團隊，開展農(nóng)機、農(nóng)藝融合性試驗研究，掌握土地保護性耕作、種植農(nóng)藝及農(nóng)機應(yīng)用推廣的一手?jǐn)?shù)據(jù)，定期對雷沃示范農(nóng)場進行培訓(xùn)指導(dǎo)。同時，“雷沃示范農(nóng)場”也成為了用戶體驗的另一重要平臺，用戶在這里可以充分體驗到大農(nóng)場加大農(nóng)機，農(nóng)機與農(nóng)藝深度融合帶來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，從而有效引導(dǎo)和推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級。
福田雷沃重工對“體驗營銷”的理解是“溝通的升級”，體驗營銷是圍繞客戶關(guān)注的感知點，以客戶滿意度為出發(fā)點，以互動體驗為核心，立足品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三方面體驗，加入體驗性的設(shè)計與功能，引導(dǎo)客戶參與互動式的體驗，達到深度溝通的效果。增強用戶對福田雷沃產(chǎn)品和服務(wù)的了解，實現(xiàn)“客戶價值與產(chǎn)品價值的對接”，實現(xiàn)企業(yè)與客戶價值的最大化。
一直以來，福田雷沃重工在品牌資產(chǎn)積累、產(chǎn)品創(chuàng)造與服務(wù)升級方面都取得了輝煌的成績。體驗活動中，福田雷沃重工用全方位的視頻展示了其在過去15年發(fā)展歷程中取得的輝煌業(yè)績，將現(xiàn)場觀眾帶入了超乎以往的絕佳品牌感受。雷沃谷神收獲機械系列產(chǎn)品與雷沃拖拉機等產(chǎn)品連續(xù)多年銷量行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)活躍在現(xiàn)場的大屏幕中，更印記在用戶的心中。據(jù)悉，2013年12月11日-13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅當(dāng)天實現(xiàn)定機超過400多臺。而在2013年12月21日開啟的雷沃裝載機“街舞青春品質(zhì)先鋒”全國體驗之旅活動中，共有來自全國各地的六百余名用戶、經(jīng)銷商和行業(yè)同仁參加了此次雷沃ETX中國裝載機第一街舞體驗暨雷沃先鋒訓(xùn)練營活動，活動當(dāng)天就售出雷沃裝載機508臺。
與此同時，針對機械裝備產(chǎn)品價值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務(wù)模式，將高端服務(wù)業(yè)與高端制造業(yè)巧妙嫁接，注資12億元在2011年分別成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，與多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了商貸通、個貸通、租賃通和分期通等細(xì)化金融產(chǎn)品20余種，在金融服務(wù)領(lǐng)域打造了行業(yè)相對競爭優(yōu)勢同時，為產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營銷插上騰飛的翅膀。
未來，福田雷沃重工將在“能力升級和產(chǎn)品名牌工程”的工作主線指引下，全力打造出更多“世界標(biāo)準(zhǔn)的中端產(chǎn)品”，向全球雷沃用戶傳遞更優(yōu)的產(chǎn)品體驗，為他們創(chuàng)造出更多的市場價值，為民族品牌的事業(yè)發(fā)展做出更多貢獻。
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