行業(yè)增速有望超過(guò)10%
主持人：城鎮(zhèn)化建設(shè)能夠給泉州工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些契機(jī)?
戴福全（一網(wǎng)站電子商務(wù)事業(yè)部副總監(jiān)）：目前我國(guó)城鎮(zhèn)化處于快速成長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)期最大的特點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，以交通網(wǎng)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，對(duì)土石方的需求量特別大。相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到70%以上的城鎮(zhèn)化率，我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平不足50%，為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展留下了巨大空間。這一期間，會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)業(yè)整合，市場(chǎng)份額被多家龍頭企業(yè)占據(jù)，小企業(yè)會(huì)走差異化路線;市場(chǎng)態(tài)勢(shì)維持基本穩(wěn)定，惡性競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)也會(huì)逐漸減少。
柯金鐤（福建晉工機(jī)械有限公司總經(jīng)理）：對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，與全國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的關(guān)聯(lián)度和契合度很高，因此不論是十八屆三中全會(huì)，明確提出加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐;還是中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議召開(kāi)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是重大的利好消息，只要中國(guó)城鎮(zhèn)化率每年釋放一個(gè)點(diǎn)，或是0.8個(gè)點(diǎn)，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的拉動(dòng)作用不言而喻。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2014年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)增速有望超過(guò)10%，對(duì)于泉州工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)也是利好消息。
做精做細(xì)深耕細(xì)分領(lǐng)域主持人：對(duì)于泉州工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展現(xiàn)狀如何，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?
戴福全：中國(guó)絕大多數(shù)“四輪一帶”(指驅(qū)動(dòng)輪、導(dǎo)向輪、支重輪、托輪和履帶)民營(yíng)企業(yè)集中在泉州，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。底盤(pán)件售后市場(chǎng)部分，泉州占60%左右份額。2012年，以晉工、南方路機(jī)、建德等為代表的整機(jī)企業(yè)，產(chǎn)值已逾300億元。泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已比較完善和牢固，具備做大做強(qiáng)的條件。
但是泉州工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展還存在一些問(wèn)題，四輪一帶產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，生產(chǎn)工藝也較為先進(jìn)，但是價(jià)格上不去。究其原因，一方面，企業(yè)偏于保守，不善于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播自己;另一方面，企業(yè)沒(méi)有整合資源，抱團(tuán)取暖，組織形態(tài)比較松散。
柯金鐤：泉州是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)配套的集中地，全國(guó)有六大工程機(jī)械生產(chǎn)基地，福建是其中一個(gè)，而廈門(mén)、泉州、龍巖是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要地區(qū)。泉州工程機(jī)械產(chǎn)品多衍生于民生用品產(chǎn)業(yè)，例如，泉州石材、印染、食品、鞋服、紙品等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，由此誕生了石材機(jī)械、印染機(jī)械、食品機(jī)械、造紙機(jī)械等等，這些機(jī)械產(chǎn)品性價(jià)比高，替代了進(jìn)口機(jī)械。這種行業(yè)細(xì)分，對(duì)泉州工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展是一個(gè)顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。
吳文生（晉江市安海聯(lián)誠(chéng)機(jī)械有限公司總經(jīng)理）：泉州工程機(jī)械行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于做專(zhuān)。做專(zhuān)的好處在于長(zhǎng)期深耕一個(gè)領(lǐng)域，能夠?qū)⑸a(chǎn)工藝、細(xì)節(jié)發(fā)揮到極致，降低生產(chǎn)成本。也許從單一的產(chǎn)品來(lái)看，這種成本的降低無(wú)足輕重，但是集腋成裘，能夠形成規(guī)模效益。
革新技術(shù)提升品質(zhì)
主持人：借助城鎮(zhèn)化的東風(fēng)，泉州工程機(jī)械行業(yè)今后發(fā)展的方向和著力點(diǎn)是什么?
柯金鐤：過(guò)去幾年，工程機(jī)械行業(yè)遭遇“寒冬”，現(xiàn)在迎來(lái)了政策利好，但是無(wú)論如何，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)守、蛻變、新生。對(duì)于整機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，首先，要投入資金引導(dǎo)代理商管理提升，信息融合。
其次，技術(shù)創(chuàng)新，與客戶、使用者溝通，了解市場(chǎng)需求，聘請(qǐng)專(zhuān)家合作設(shè)計(jì)。好的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)自市場(chǎng)一線。對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新在于更廣泛地滿足客戶各方面需求，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。
再次，品牌打造。品牌的打造不僅僅是產(chǎn)品定位與策劃，更在于企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中累積下來(lái)的品質(zhì)、知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率等。
吳文生：作為配件小企業(yè)，可以通過(guò)給大型主機(jī)廠家做配套的方式提高產(chǎn)品品質(zhì)。借力大型主機(jī)廠家的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。由于大型主機(jī)廠家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，每年會(huì)對(duì)配件廠家進(jìn)行考核與淘汰，這也倒逼企業(yè)在品質(zhì)上精益求精，長(zhǎng)此以往，提升了企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，也會(huì)贏得后市場(chǎng)客戶的青睞。此外，泉州工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)當(dāng)在設(shè)備創(chuàng)新上多投入。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有通過(guò)智能化設(shè)備提高生產(chǎn)效益，降低成本，良好的性價(jià)比才能在對(duì)手如林的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
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