主動變革 2014年徐工全力沖刺裝載機行業(yè)巔峰
摘要：2014年，隨著中國經濟改革進一步深入，工程機械行業(yè)也發(fā)生著新的變化。為提高市場營銷效率，以及市場分析、開拓和把控能力，徐工鏟運機械事業(yè)部在集團內部首先啟動營銷體系改革，以價值營銷為核心主動采取變革
2014年，隨著中國經濟改革進一步深入，工程機械行業(yè)也發(fā)生著新的變化。為提高市場營銷效率，以及市場分析、開拓和把控能力，徐工鏟運機械事業(yè)部在集團內部首先啟動營銷體系改革，以價值營銷為核心主動采取變革，更加注重經營質量與效益，打通營銷業(yè)務各模塊之間脈絡，提升營銷價值鏈，打造內外部持續(xù)驅動體系，全力沖刺裝載機行業(yè)巔峰。
順應發(fā)展 內外聯(lián)動 成為裝載機行業(yè)顛覆者
“2014年要把風險、運營質量、改善健康指標作為第一要務”。徐工鏟運機械事業(yè)部順應改革大環(huán)境，對營銷工作從市場分析、市場開拓、市場把控、職能定位等方面進行全方位改革，實施經銷商動態(tài)管理，幫助經銷商從業(yè)務能力、市場分析、過程控制等方面及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，拉動經銷商各項管理與本部對接，實現(xiàn)每月對經銷商進行“體檢”，達到高效、精益、精準要求，體現(xiàn)改革的創(chuàng)造性和正能量，并借助產品創(chuàng)新、制造能力的提升，實現(xiàn)彎道超車，成為裝載機行業(yè)顛覆者，成為行業(yè)“黑馬”。
苦練內功 轉型升級 持續(xù)打造高效營銷團隊
“裝載機行業(yè)必將走一條品質發(fā)展、品質經營路線，從規(guī)模型向效益型轉變”。徐工鏟運機械事業(yè)部按照“銷售業(yè)務型向銷售管理型轉變，提升基礎管理”、“ 長遠發(fā)展與當前業(yè)務結合，推行矩陣式管理模式，注重運營質量”、“根據(jù)業(yè)務鏈進行職能劃分，管理模式流程再造，強化風險管控”三個指導思想，繼續(xù)深化“一個價值、一個風險、三個結構調整”的“113”工程，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環(huán)節(jié)，實行動態(tài)管控，在營銷業(yè)務各模塊之間共同構成營銷價值鏈，持續(xù)打造高效營銷團隊。
創(chuàng)新驅動 提升能力 快速登頂行業(yè)巔峰
“改革既是企業(yè)發(fā)展關鍵抉擇，也是我們登頂行業(yè)第一動力，改革是決定未來三到五年發(fā)展的關鍵舉措。”徐工鏟運機械事業(yè)部營銷體制改革既是按照王民董事長提出的“三個更加注重”、“兩率”提升指導思想，也順應了市場發(fā)展要求，進一步將市場做得更加厚實。2014年變革主要體現(xiàn)在把價值營銷作為市場主導戰(zhàn)略，體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值和自身創(chuàng)造價值兩個方面，在指標設計上體現(xiàn)了以運營質量改善和提高作為雙方共同努力的關鍵舉措，更加關注銷售收入，使鏟運機械事業(yè)部成為集團內部最具潛力、最具價值事業(yè)部，助推集團戰(zhàn)略發(fā)展。
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