新年新希望，訂單兆豐年。剛剛過(guò)完春節(jié)，三一集團(tuán)各事業(yè)部、子公司捷報(bào)頻傳，“好聲音”不斷。今年，集團(tuán)不少新品推向市場(chǎng)，受到了客戶歡迎。成績(jī)的取得也得益于三一研發(fā)、制造、服務(wù)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的保駕護(hù)航。
國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳 三一喜迎“開(kāi)門(mén)紅
對(duì)于今年的工作，三一重工總裁向文波也提出了更高要求。他強(qiáng)調(diào)，今年是三一的“營(yíng)銷服務(wù)年”，必須在做好營(yíng)銷的同時(shí)，要讓客戶滿意，營(yíng)銷和服務(wù)工作一定要同時(shí)開(kāi)展，持續(xù)提升客戶滿意度，以此夯實(shí)三一百年企業(yè)的根基。
在營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域，向文波還強(qiáng)調(diào)，三一要繼續(xù)拓展服務(wù)的范圍與深度，幫助客戶找到致富路徑；同時(shí)，也要為客戶的公司“輸血”，將三一先進(jìn)的管理方法與理念傳播到客戶所在的公司，不斷提升客戶的盈利能力與經(jīng)營(yíng)水平。
在向文波的統(tǒng)籌規(guī)劃與指導(dǎo)下，三一泵送事業(yè)部在年后開(kāi)展了“我是精英”代理商營(yíng)銷技能比武總決賽，在 “比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)賽氛圍中吹響了2014年?duì)I銷戰(zhàn)役的沖鋒號(hào)。
“我是精英”泵送代理商營(yíng)銷技能比武從去年10月開(kāi)始初選，經(jīng)過(guò)代理商內(nèi)部賽、戰(zhàn)區(qū)選拔賽的層層比拼，八大戰(zhàn)區(qū)各選送一名代理商董事長(zhǎng)與一名營(yíng)銷骨干分別參加“我是CEO”和“價(jià)值營(yíng)銷”兩項(xiàng)比賽，比賽就三一產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的高價(jià)值進(jìn)行多維度的縝密闡述，將產(chǎn)品營(yíng)銷與情感營(yíng)銷相結(jié)合，引導(dǎo)客戶由傳統(tǒng)的價(jià)格牽引成單模式轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值吸引成單模式。
同時(shí)，作為三一的傳統(tǒng)保留“節(jié)目”，年后各事業(yè)部、子公司開(kāi)展的春季展銷會(huì)獲得突破。在三一重機(jī)，截至發(fā)稿之時(shí)，該公司已經(jīng)收獲了近1000臺(tái)挖掘機(jī)訂單；在三一印度，15臺(tái)履帶起重機(jī)出口印度；在三一港機(jī)，6臺(tái)堆高機(jī)交付墨西哥客戶；在三一重起，“無(wú)限力俱樂(lè)部”開(kāi)展得如火如荼。
“能在這么短的時(shí)間收獲如此多的訂單，充分彰顯了三一國(guó)際化的企業(yè)實(shí)力。”有行業(yè)專家分析道，2014年的工程機(jī)械行業(yè)將穩(wěn)字當(dāng)頭。
行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn) 三一向“稀缺性效益”轉(zhuǎn)型
“穩(wěn)”字已成為眾多行業(yè)分析師對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的共識(shí)。日前，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)運(yùn)行會(huì)上，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)蔡惟慈預(yù)測(cè)，行業(yè)總體呈現(xiàn)緩慢回升、溫和增長(zhǎng)及平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，與消費(fèi)、信息化、自動(dòng)化等關(guān)系密切的行業(yè)發(fā)展速度明顯快于典型的投資類產(chǎn)品行業(yè)。
展望2014年，蔡惟慈表示，機(jī)械行業(yè)景氣度既不樂(lè)觀，也不悲觀，總體需求仍將偏緊，行業(yè)發(fā)展將維持“平穩(wěn)”的主基調(diào)。預(yù)計(jì)產(chǎn)銷增幅大體在10%—15%之間；利潤(rùn)增幅約10%；出口創(chuàng)匯增幅在5%—8%之間。與此同時(shí)，行業(yè)利潤(rùn)率下降仍需全行業(yè)高度關(guān)注，需加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
據(jù)此，三一重工負(fù)責(zé)人表示，從政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性看，2014年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍具備保持總體平穩(wěn)的基本條件，將延續(xù)2013年的平穩(wěn)運(yùn)行趨勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，將創(chuàng)造新的消費(fèi)和投資需求，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。
從國(guó)際方面看，市場(chǎng)正在緩慢復(fù)蘇。鑒于中國(guó)機(jī)械工業(yè)有自身獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)，尤其是民營(yíng)機(jī)械企業(yè)近年來(lái)正在加快“走出去”的步伐，這一勢(shì)頭將有力地推動(dòng)機(jī)械工業(yè)提高國(guó)際市場(chǎng)份額。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在“買(mǎi)方市場(chǎng)”下，能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，已經(jīng)成為衡量產(chǎn)品“好壞”的惟一標(biāo)準(zhǔn)，也成為設(shè)備制造企業(yè)能否得到用戶認(rèn)可、最終爭(zhēng)得稀缺訂單的主要因素。
因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須由追求“規(guī)模效益”向追求“稀缺性效益”轉(zhuǎn)型。也就是說(shuō)，機(jī)械企業(yè)必須由全力追求眾多同行都能生產(chǎn)的產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向千方百計(jì)地獲取以企業(yè)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為支撐的“稀缺性效益”。
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