日前，福建晉工機(jī)械有限公司二手機(jī)交易網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。從啟動(dòng)建設(shè)到正式上線運(yùn)營(yíng)，僅一個(gè)月。在這么短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)足以改變工程機(jī)械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程，晉工機(jī)械對(duì)此的重視程度可見(jiàn)一斑。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的需求趨向平穩(wěn)，二手設(shè)備數(shù)量劇增，許多工程機(jī)械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機(jī)市場(chǎng)，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，晉工機(jī)械便開(kāi)始重視后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，二手機(jī)作為后市場(chǎng)的一個(gè)重要內(nèi)容，更是得到了晉工機(jī)械的高度重視。
“在進(jìn)入存量市場(chǎng)的工程機(jī)械行業(yè)，二手機(jī)設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分開(kāi)發(fā)二手機(jī)市場(chǎng)，建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機(jī)平臺(tái)，是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施，更是建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的重要舉措。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤表示。
在晉工機(jī)械將銷售戰(zhàn)線擴(kuò)展到二手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，同在安海的恒安集團(tuán)CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。
對(duì)于恒安集團(tuán)來(lái)說(shuō)，第三次變革已經(jīng)拉開(kāi)。許連捷透露，目前恒安集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)手IBM，借助大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)、云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步，在內(nèi)部進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的整合。
把創(chuàng)新目光瞄向營(yíng)銷模式創(chuàng)新，晉企并非無(wú)的放矢。在過(guò)去的兩年中，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，率先走出行業(yè)低谷。
2月26日，安踏體育公布2013年業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，安踏營(yíng)業(yè)收入72.81億元，股東應(yīng)占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應(yīng)占溢利率18.1%。營(yíng)業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場(chǎng)預(yù)期。
安踏能夠在行業(yè)整體低迷的情況下交出一份超預(yù)期的成績(jī)單，與其內(nèi)部正在進(jìn)行的從“品牌批發(fā)”向“品牌零售”的轉(zhuǎn)變密不可分。
2013年，安踏在公司內(nèi)部啟動(dòng)“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從零售文化建設(shè)、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫(kù)存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，雖然行業(yè)的庫(kù)存過(guò)剩與大幅減價(jià)問(wèn)題仍未解決，在短期為中國(guó)體育用品行業(yè)帶來(lái)不穩(wěn)定因素，但安踏憑借強(qiáng)大實(shí)力，有效實(shí)施“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)零售商的盈利能力及信心改善，實(shí)現(xiàn)未來(lái)訂單持續(xù)正增長(zhǎng)，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。
在晉江市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)林永紅看來(lái)，當(dāng)前，晉江企業(yè)正普遍面臨著經(jīng)營(yíng)模式雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化等困境，推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)于引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷差異化，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
業(yè)界“說(shuō)吧”
“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’，固然可以看出晉江企業(yè)的影響力，但是從另一個(gè)層面也說(shuō)明了大家在營(yíng)銷模式上過(guò)于雷同，走的無(wú)非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業(yè)在用，其他行業(yè)也是‘換湯不換藥’地在用。如今，開(kāi)始有企業(yè)對(duì)這種固有模式進(jìn)行反思與調(diào)整，不管未來(lái)結(jié)果如何，總歸是一件好事。”對(duì)于晉江民營(yíng)企業(yè)界出現(xiàn)的“變革”苗頭，福建省喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛很樂(lè)于看到。
福大機(jī)械對(duì)于晉工機(jī)械發(fā)生的轉(zhuǎn)變深有感觸。“投入成本低，又能極大提高工程機(jī)械的利用率，還能給企業(yè)帶來(lái)多一層的利潤(rùn)，一舉多得。”福大機(jī)械總經(jīng)理柯賢玄表示，在有可能的情況下，他也想多了解相關(guān)的運(yùn)作情況。
專家點(diǎn)評(píng)
對(duì)于晉江民營(yíng)企業(yè)界掀起的這股商業(yè)模式變革潮流，長(zhǎng)期關(guān)注晉江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院院長(zhǎng)歐陽(yáng)鐘輝給予了極高評(píng)價(jià)。
“如今要?jiǎng)?chuàng)新，難度越來(lái)越大。不僅產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，渠道要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式也要?jiǎng)?chuàng)新，這是企業(yè)全方位提升的要求，需要企業(yè)自己去摸索，走屬于自己的線路。當(dāng)然，在新的道路上不可能一馬平川，希望企業(yè)能夠充分考慮困難，不要因?yàn)橛龅綍簳r(shí)的困難而丟掉創(chuàng)新的勇氣。”歐陽(yáng)鐘輝說(shuō)。
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