摘要：盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權交割新聞發布會，中聯重科副總裁、混凝土機械公司總經理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權交割，傾注了陳曉非
盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權交割新聞發布會，中聯
重科副總裁、混凝土
機械公司總經理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權交割，傾注了陳曉非一年多心血的項目終于塵埃落定。
從2013年12月下旬宣布并購德國M-tec到今年3月31日完成股權交割，中聯
重科用了三個月的時間，將一直備受干混砂漿業界推崇的標桿和榜樣迎接入門。
在去年并購簽約的新聞發布會上，陳曉非作為并購M-tec的主要推動者，難掩對M-tec的推崇，并首次向外界發布中聯重科的干混砂漿發展目標：成為干混砂漿綜合解決能力第一品牌。
無論是對于國內干混砂漿成套設備供應能力最強的中聯重科，還是全球第一品牌M-tec，這個目標都極具挑戰性，意味著M-tec的高端技術要在中聯重科的催化之下，放下身段兒，更加接地氣的服務于中國干混市場用戶。
在此之前，M-tec在全球55個國家數百條干混砂漿生產線中，中國市場僅有十幾條生產線，盡管用戶對M-tec技術青睞有加，但在充分競爭領域，價格仍然是用戶投資時不得不考慮的重要因素。
正如陳曉非所說，中聯重科致力于讓干混砂漿避免商混產業發展初期的粗放式模式，一步到位，將全球領先的產品及干混砂漿理念引入中國，要做到對行業負責，對環境負責，對國家負責。這對于一個未來不小于2000億元規模，目前產值只占到總市場規模6%，正處于蓬勃發展期的干混砂漿產業來說，顯得尤為重要。
目標確定，如何推進實施？如何在一個未來不小于2000億元規模的大市場上占據高端、搶占先機？在股權交割新聞發布會現場，另一位中聯重科副總裁、混凝土
機械公司常務副總經理郭學紅進一步闡述了并購M-tec之后的發展定位與戰略：中聯重科牽手M-tec，雙方未來將在產品、技術、系統服務、 渠道、供應鏈等方面展開全方位整合，實現干混砂漿制備生產線的高度融合與施工設備的快速引進，充分發揮M-tec在配方研究的優勢，為中國及全球客戶提供涵蓋配方適配性服務、干混砂漿成套設備、后端機械化施工方案及經營管理培訓服務等系統解決方案。
外界對于中聯重科并購整合M-tec的能力并不懷疑，被冠以“并購大師”之稱的中聯重科早在2008年并購意大利CIFA之后，已經充分顯現了其在企業文化與技術融合方面的大師風范。
ZOOMLION-CIFA第一代與第二代復合技術，以及隨之領跑行業的碳纖維臂架技術和“擎天”系列高端泵車產品，為中聯重科在長臂架泵車領域取得國內領先地位奠定了基礎。
與M-tec的技術整合，中聯重科顯得更加信心十足，此時干混砂漿競爭環境與整合CIFA所處的市場環境有很大的不同：外界干擾更少，雙方在國內干混市場的影響與實力不容置疑。這也讓中聯重科得以在并購簽約之前就開始與M-tec從容的展開技術合作，并在重慶為當地客戶提供了設備，成功研制了砂漿適配性方案，并將砂漿機械化噴涂到了100米的高度，而這在以前是不可想象的。
重慶案例的成功實施推動了并購和交割的進程，也為雙方的找到了契合點與合作信心。中聯重科混凝土機械全球研發中心副總經理、站類設備的技術負責人蘇贛斌作為項目的參與者已經將目光放在2014年：“M-tec三十多年的砂漿研發應用經驗，為國內建立砂漿實驗室提供了寶貴借鑒，中聯重科2013年下半年已經在規劃實施這方面的建設。針對中國市場特點，融合德國設計制造理念，2014年下半年我們還將推出更加完備的系統解決方案。”
對于中聯重科與M-tec的發展前景，行業同樣給予了積極評價。中國散裝水泥推廣發展協會副理事長兼秘書長丁健一指出，這無疑會促進國內干混砂漿行業的發展，提升行業的裝備質量水平，從長遠看，這次并購對行業的積極影響不可估量。特別是中聯重科即將推出的涵蓋配方優化服務、干混砂漿成套設備、機械化施工方案、經營管理等系統解決方案，必將為廣大干混砂漿客戶創造更大的商業價值。
無論是中聯重科與M-tec，還是行業專家，都對雙方合作的著力點——配方適應性優化服務、成套設備機械化施工方案，寄予了很高的期望，希望就此契機改變干混砂漿產業現狀與提升技術水平。
早在2007年，商務部等六部委開始出臺政策，分期分批在部分城市限期禁止現場攪拌砂漿，推廣使用預拌砂漿（包括干混砂漿和濕拌砂漿）。但受制于建筑工程成本壓力，以及地方政府配套政策不到位和執法力度不強等因素，預拌砂漿的推廣始終是不溫不火，盡管2013年干混砂漿產量已經超過4000萬噸，但仍然只占到砂漿總量的5~6%。
2008年，中聯重科開始進入干混砂漿成套設備領域，從中端的站式干混攪拌站到高端的樓式攪拌站，以及干混砂漿儲備、運輸、泵送的一系列成套設備，中聯在干混砂漿領域構建了國內最強的成套設備制造供應能力，但這僅限于設備，并沒有為用戶提供更為迫切需要的配方試驗及生產施工技術，這被認為是制約干混砂漿應用的瓶頸所在。
隨著勞動力成本上升、PM2.5造成環境壓力積聚以及“禁現”政策的進一步落實，預拌砂漿增長預期被市場所看好，傳統商混攪拌站企業準備投資進入該領域，實現轉型發展，但傳統經驗與運營模式并不足以在更高端的干混砂漿行業取得競爭優勢。中聯重科要做的事，正是為客戶解決這方面的問題：打造一個平臺，推動產業升級與技術進步。
2012年開始，中聯重科先后推出了“三位一體”、“兩位一體”商業模式，將干混+商混+機制砂生產整合在一起，通過聯動生產實現成本領先優勢和質量優勢；2014年再一次推出“金砂”高品質機制砂系統解決方案，著力為商混和干混客戶解決上游原材料的質量與成本頑疾。其主旨思路都是為客戶打造一種“跨領域綜合解決能力”，從而建立別人無法簡單模仿的核心競爭力。并購M-tec無疑是為“跨領域綜合解決能力”增加了一個重量級的籌碼。
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