姓海，家中排行老五，海五由此得名。名字雖然簡單樸實(shí)，但做事風(fēng)格卻迥然不同。在和海五的閑聊中，記者獲悉，出身地地道道的農(nóng)民家庭的海五，因?yàn)榧揖尘狡龋瑳]有上過幾年學(xué)，小小年紀(jì)就輟學(xué)回家，走上了和父輩一樣面朝黃土背朝天的道路。每天日出而作 日落而息，依照鄉(xiāng)俗早早娶妻生子。現(xiàn)年僅42歲，已然要升級(jí)當(dāng)爺爺。面對記者的驚詫和恭喜，海老板開玩笑地說:“爺爺?shù)纳矸葑屪约和蝗挥X得壓力好大，以后要更加努力，干出點(diǎn)成績才行。”
窮人家的孩子早當(dāng)家。為了養(yǎng)家，海五曾從事過很多艱苦的工作，但談起這些往事他總是一句話輕輕帶過，不愿多提。用海五的話說，沒有苦，哪有甜?積極樂觀，向前看，是他樸素卻又實(shí)用的人生信條。就是憑著骨子里留著的農(nóng)民吃苦耐勞的血和堅(jiān)忍不拔的韌勁，海五打拼多年，走出了一條和父輩們完全不同的更寬廣的路。現(xiàn)如今，海五雖然還保留著農(nóng)民的本分，但已然是擁有徐工路面設(shè)備4臺(tái)和1套3000型瀝青拌和站的老板。
面對我們的到訪，海老板略顯拘謹(jǐn)和緊張，話語也少，但聊起徐工設(shè)備，他的話語立馬多了起來，興奮之情溢于言表。在海老板看來，從農(nóng)民到老板身份的前后轉(zhuǎn)變，除了和自身一直懷揣致富創(chuàng)業(yè)的夢想有關(guān)，更得益于機(jī)遇，得益于徐工。
2011年，建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)正式上升為國家戰(zhàn)略。在這一發(fā)展背景下，鄭洛工業(yè)走廊的規(guī)劃建設(shè)顯得至關(guān)重要。隨著鄭州九龍工業(yè)園、港區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等項(xiàng)目集中開工建設(shè)，給路面機(jī)械市場帶來了難得的市場機(jī)遇。而基于從事運(yùn)輸車輛時(shí)候?qū)β访嫘袠I(yè)的點(diǎn)滴認(rèn)識(shí)，海五果斷地投身路面機(jī)械領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了自己人生軌跡上的一大跳躍。后來的事實(shí)證明，這一躍成為了海五新人生的重要開始，和徐工的結(jié)緣也從此展開。
最初，海五購買了一套水穩(wěn)站，主要為周邊一些道路項(xiàng)目提供水穩(wěn)料，憑借價(jià)格低和品質(zhì)高，很快在這個(gè)幾乎完全陌生的領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。2012年，海五不想再單純賣水穩(wěn)料，又有了更大的目標(biāo)——承攬工程，于是他開始考慮購進(jìn)1臺(tái)攤鋪機(jī)和1臺(tái)壓路機(jī)。考察過很多品牌的海老板引起了當(dāng)?shù)馗髌放拼砩痰母叨汝P(guān)注，徐工也不例外。
趙浩是徐工道路鄭州辦事處的銷售經(jīng)理。在采訪的過程中海老板多次提起他。“如果沒有趙浩，可能我也不會(huì)和徐工結(jié)緣。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)買設(shè)備時(shí)很迷茫，不知道買什么品牌好，考察了很久也沒能下定決心。”是啊，攥著自己多年積攢的血汗錢，動(dòng)輒幾十萬的設(shè)備哪能輕易出手?“就在這時(shí)，趙經(jīng)理找到了海五，介紹了徐工的產(chǎn)品，并帶著海五參觀了徐工工廠，讓海五對徐工產(chǎn)品和徐工人有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，也讓海五最終選擇了徐工。 “徐工，產(chǎn)品可靠，服務(wù)放心，人又真誠，我沒有理由不選徐工。”
兩臺(tái)徐工設(shè)備給海老板帶來了不小的收益，不僅堅(jiān)定了他從事路面機(jī)械施工行業(yè)的信心，而且堅(jiān)定了他對徐工品牌的信任。海老板先后購買了徐工2臺(tái)攤鋪機(jī)、1臺(tái)單鋼輪壓路機(jī)、1臺(tái)雙鋼輪壓路機(jī)，成為徐工路面機(jī)械的鐵桿粉絲。2013年春節(jié)剛過，海老板再次購買了一套徐工3000型拌和站。自此，海老板水穩(wěn)站、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、瀝青拌和站一應(yīng)俱全，在路面機(jī)械施工領(lǐng)域可謂全副武裝，有了在更寬泛的領(lǐng)域大展身手的資本。
對客戶而言，買了設(shè)備，最怕的就是故障停機(jī)。海老板說:“以攤鋪機(jī)為例，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障停機(jī)，一車甚至是幾車瀝青混凝土料由于溫度損不能達(dá)到攤鋪要求，工期耽誤不說，瀝青混凝土料回爐也會(huì)造成很大經(jīng)濟(jì)損失。因此，售后服務(wù)人員若不能第一時(shí)間趕到解決問題，我多年的血汗錢就等于打了水漂。”因此，海老板傷不起。令海老板欣慰的是，當(dāng)初將血汗錢壓在徐工身上對了。
給力是徐工給海老板的最大印象，這不僅僅是指徐工設(shè)備施工所帶來的豐厚回報(bào)，還有就是徐工夠硬的售后服務(wù)保障。從使用徐工設(shè)備以來，徐工售后服務(wù)人員用實(shí)際行動(dòng)完全打消了海老板的后顧之憂。
“這次購買的徐工3000型瀝青拌和站，從安裝到基礎(chǔ)和布局，全部由徐工派專人完成，前后用時(shí)28天，比原計(jì)劃快了很多。”海老板的話語間流露著感激之情。通過這次安裝，海老板對徐工更有信心了。
在與徐工打交道的這兩年里，海老板一直秉承著實(shí)實(shí)在在，不做霸王用戶，兩好嘎一好的原則。他說:“我買徐工設(shè)備不是頭腦發(fā)熱而是真心誠意的買，而徐工出售每一臺(tái)設(shè)備也是真心誠意的賣，這樣彼此之間就形成了一個(gè)良好的信任關(guān)系，大家都交心。工程回款之后首先想到的就是按月按數(shù)的還款，做徐工優(yōu)質(zhì)的用戶。特別地，當(dāng)我的設(shè)備沒有工程做時(shí)，徐工道路鄭州辦事處還會(huì)幫忙找工程做。而當(dāng)我的工程項(xiàng)目設(shè)備緊張時(shí)，他們也會(huì)幫助抽調(diào)一些設(shè)備解燃眉之急，真心為用戶著想。”在經(jīng)營過程中，海老板也是這樣對待自己的客戶，薄利多銷，嚴(yán)格控制原料和生產(chǎn)過程，這也成為了他在當(dāng)?shù)卮蜷_市場的制勝法寶。
如今工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，此時(shí)逆勢而行，大手筆購進(jìn)設(shè)備，海老板的勇氣與魄力難得可貴。這個(gè)爽快、實(shí)在的中原漢子骨子里不認(rèn)輸?shù)难澡T就了他今天的成功。雖然是行業(yè)的新進(jìn)入者，海老板已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻ｋS著40畝新場地的興建和拔地而起的瀝青拌和站，海老板對未來充滿信心。他說:“這片區(qū)域至少還需要五年才能建設(shè)完成，現(xiàn)有設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，未來還將繼續(xù)購進(jìn)徐工設(shè)備，壯大我的隊(duì)伍。跨行第一步我走對了，選擇徐工我也走對了，我是幸運(yùn)的。作為徐工道路的老用戶，我還將一如既往地支持徐工，讓徐工道路設(shè)備為我的致富路鋪平鋪遠(yuǎn)。”
如今的海老板生活穩(wěn)定富足，站在新起點(diǎn)的他又將目光看向了更遠(yuǎn)處。我們也祝愿他在創(chuàng)業(yè)之路上越走越寬，越走越順，也祝愿徐工道路的所有客戶都像海老板一樣，早日實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢想。
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