“非洲中南部的工程機械市場不斷擴大，但在初始時期，非洲市場對這個領域的‘中國制造’比較陌生。”肖江說，面對這種情況，南非大區首先從聚焦重點市場與重點產品著手突破困境。
根據市場實際情況，三一南非大區確定了南非、安哥拉、贊比亞、剛果、加納5個重點市場和起重機、挖掘機、壓路機等主銷產品，在此基礎上對公司資源進行重新配置，將營銷和服務資源向重點市場和重點產品進行傾斜和聚焦。比如，在贊比亞這一重點市場，三一建設了中南部非洲地區第一家代理商6S店，集最先進的營銷服務功能為一體，讓非洲客戶沒有后顧之憂。
“客戶購買中國制造的工程機械設備時，最常考慮問題就是售后支持和配件供應。”肖江說，通過重點聚焦的方式，建立完善的銷售、服務體系，客戶“對‘中國制造’的印象正在逐步改善”。
除在傳統的工程機械設備上業績顯著，南非大區還積極推進集團新業務的出海，在住宅產業化項目、智能港口、風電、礦產開采、油氣化工項目等新業務上積極與南非政府和各行業接洽。
目前，三一在非洲中南部區域累計銷售超5億美元，設備保有量超過4000臺套。其中大噸位履帶吊、礦車、挖機的市場占有率和品牌知名度均在行業前列。
三一重工在非洲樹立中國品牌形象
本地化策略是三一國際化的重要思路，產品是最能體現這一策略的一個方面。“為了適應市場需求，所有出口到這里的產品都進行了調整。”肖江介紹說，如出口到南非的汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試。
本地代理商也是幫助南非大區迅速發展的有力臂膀，目前，三一在南非大區共培育了13家本地代理商，建立了完善的經銷渠道。肖江強調，通過與代理商合作，參與當地標志性工程建設，逐漸樹立起三一的品牌。
據介紹，三一與南非代理商共同合作，拿下了南非 KUSILE電廠建設這一國際級重點工程項目。目前，該項目已使用三一吊裝設備近40臺，其中包括屢創三一最大出口噸位的630噸、750噸履帶吊，為三一吊裝設備在整個非洲地區起到標桿作用。
除了KUSILE電廠，南非2010年世界杯體育場館、津巴布韋煤礦開采、安哥拉羅安達港口項目、加納阿克拉供水廠和贊比亞吉特韋-青戈拉道路礦……三一設備廣泛應用在非洲南部多個重點工程和項目中，不僅樹立了中國品牌的良好形象，還為助力南非經濟快速發展。
國機重工非洲項目設備順利發運
中國國機重工集團有限公司（國機重工）成立于2011年1月，是國機集團旗下工程機械業務資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業集團。現員工已超過10000人。總部設在北京。
日前，國機重工非洲某項目百余臺工程機械設備及重型車輛順利裝船發運。
該訂單價值600余萬歐元，在各部門的通力配合下，僅僅用了一個多月的時間，就按時保質保量的完成了生產發運，為國機重工在該區域的發展開了好頭，打下了堅實的基礎。
雷沃重工致力于非洲建設
隨著中非論壇以及中非企業家大會的召開，非洲市場進一步開放，很多機械行業大企業抓住契機，重塑企業活力。
不久前，雷沃重工作為中國企業代表應邀出席了在約翰內斯堡舉辦的中國—南非企業家大會以及相關會議。為雷沃重工在非洲的業務拓展帶來了更多的市場機會和發展機遇，將進一步推動非洲一體化和工業化發展進程。
作為國內機械裝備制造業具有代表性的企業，自2005年走出國門至今，雷沃在全球研發、中國制造，全球分銷的特色發展模式下，產品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩步提升。而非洲作為雷沃重工的重要戰略市場，自2005年雷沃重工出口非洲第一臺小麥聯合收割機開始支持當地發展以來,十年間為非洲農業、交通和基礎設施建設提供了大量的農業裝備和工程機械產品。
截至2015年12月，雷沃重工出口累計各類機械產品12萬余臺，雷沃重工產品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯體等120多個國家及地區。并先后斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古二期1億元農機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目等行業內頗具影響的大訂單。產品暢銷阿爾及利亞、利比亞、南非、馬里、蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞、剛果等30多個國家和地區。目前非洲市場占到雷沃重工出口總額的1/3，出口比例仍在不斷擴大。
其中，雷沃裝載機已累計出口非洲8000余臺;雷沃農裝產品保有量已累計突破15000臺,市場占有率達30%以上，居中國出口第一位。并連續獲取了中國政府援助蘇丹、安哥拉、馬里、加納等國農機采購項目訂單。2015年6月份更是拿下了援助非洲最大的農業機械大單，涉及1000臺拖拉機和2800套農機具，總貨值超過1億元。
針對非洲炎熱、空氣干燥、風沙大的沙漠氣候特點，雷沃重工從產品結構設計到零部件特殊供應，每一個細節都力求產品能滿足當地用戶的需要。并專門開發了干濕兩級空濾的空氣凈化系統，有效降低了發動機的早期磨損，使產品更加“接地氣”，得到了當地用戶的認可。
雷沃重工副總經理常嘉茂表示：“雷沃重工作為中國機械制造業的代表，致力于非洲建設，與非洲各國的合作越來越深厚，貿易總額不斷增加，非洲已成為雷沃重工最重要的市場之一。在中非全面戰略合作伙伴關系指引下，我們將利用自身優勢，為客戶提供成套化設備解決方案，助力非洲國家工業化和農業現代化進程。”
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