“我們的目標(biāo)是占據(jù)中國30%的屬具市場。”植田敏治以平淡口吻說出的這句話在經(jīng)由翻譯道出后引發(fā)了我們極大震撼。雖然屬具行業(yè)在中國發(fā)展還處于起步階段，市場格局變幻莫測，對于有志于其中的企業(yè)而言機會無窮，但是，面對接近三分之一的市場份額這一宏偉目標(biāo)，植田的底氣何在呢？
植田敏治，植田產(chǎn)業(yè)株式會社營業(yè)部長、技術(shù)開發(fā)部長，技術(shù)出身的他對植田的產(chǎn)品有著強烈的自信，“我們的產(chǎn)品在中國、在歐美等各大市場都找不到直接競爭對手，因為我們一直在走差異化路線。像破碎錘、液壓剪等大眾產(chǎn)品，植田從不涉足，我們做的是類似破碎斗、篩分斗這類市場空白產(chǎn)品。”
在采訪中植田敏治談到，植田在30多年的發(fā)展歷程中積淀了雄厚的技術(shù)研發(fā)能力，其憑借獨一無二的產(chǎn)品性能，為包括小松、神鋼等在內(nèi)的眾多知名的工程機械整機廠家配套。
BICES 2015期間，植田敏治所提到的上述兩款屬具產(chǎn)品齊齊亮相，更在幾公里外的戶外場地，以精彩的現(xiàn)場表演征服了眾多前往觀摩的用戶。
“目前，中國市場整機行業(yè)正處在下跌狀態(tài)，而且將持續(xù)很多年，所以未來幾年，挖掘機銷售應(yīng)該會處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。但是，與此同時，一機多能將成為重要發(fā)展趨勢，屬具行業(yè)在中國將迎來一段爆發(fā)式增長期。”
據(jù)植田敏治透露，為了更好地抓住這一發(fā)展機遇，經(jīng)過長期地考察、溝通，植田選擇了聯(lián)手中國本土企業(yè)——山東銘德共同開發(fā)中國市場，“將植田先進(jìn)的日本技術(shù)結(jié)合山東銘德過硬的生產(chǎn)加工能力，再通過山東銘德完善的網(wǎng)絡(luò)渠道，讓先進(jìn)的挖掘機屬具產(chǎn)品更多、更快地進(jìn)入中國市場。”
植田敏治介紹說，植田與山東銘德合作的本意只是委托加工與生產(chǎn)，以此規(guī)避日本高昂的制造成本。不過隨著合作的展開，山東銘德規(guī)范的品質(zhì)管控、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的用戶口碑以及龐大的用戶群，一次次給他們帶來驚喜，所以植田最終決定與山東銘德展開全方位的合作，包括中國生產(chǎn)、日本銷售以及中國生產(chǎn)、中國銷售。
“想要更好地打開市場，不光需要好產(chǎn)品，更需要對市場的良好把控。攜手山東銘德，面對未來爆發(fā)式增長的中國屬具市場，我們有信心共同開啟精彩的發(fā)展篇章！”
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